マーケティングノウハウ

当たる広告の作り方

当たる広告の作り方

政権が変わろうと直ぐに景気が良くなるわけではありません。

売上を上げていく為には、消費者の購買行動や購買心理をよく分析し効果的な広告を打つことが大事です。

広告は単なる知名度を上げるための道具ではありません。今やテレビCMでもイメージ広告は姿を消してきました。売上に直結するレスポンス型の広告が主流を占めるようになってきました。

サントリーのウイスキー角瓶のCMは「ハイボール」という飲み方を「小雪」という若い男性好みの女優を使って消費者に伝え、如何に「ハイボール」が美味しいウイスキーの飲み方か？ということを教えているわけです。

消費者は自分にとってメリットがあることにしか興味を持ちません。

消費者にメリットとか得になるものを広告に盛り込む必要があります。

広告の中でも特に「見出し、キャッチコピー」は本文の5倍以上読まれると言われます。

キャッチコピーの作り方

当たるキャッチコピーの創り方には原理原則があります。

1. なによりもまず得になることを盛り込む、相手が欲しいモノがここにある！と言うことを見出しで知らせることです。
2. 新しい情報を載せる。従来製品やサービスでも、人は新しいということに敏感に反応します。何かを工夫して新という字を入れる。
3. 好奇心を刺激するようなことを入れる。
   業界で有名なコピーがあります。「私がピアノの前に座ると皆が笑いました。でも弾き始めると・・・」これは今から60年前に書かれた有名なコピーですが、未だに応用されています。好奇心がそそられるコピーです。そのあとどうなったのか、皆さん知りたいと思いませんか？
4. 手っ取り早く簡単に手に入る方法があることを強調する。
   ダイエット食品とか健康食品などはよくこの手法を使います。人は簡単な方に惹かれます。心理をついたやり方です。

このように消費者の心理をついたコピーには原理原則があります。

コツを掴めばレスポンス率は面白いように上がってきます。

マーケティングコンサルティング

販売支援サービス