マーケティングノウハウ
マーケティング基本ノウハウ
1.はじめに
2.マーケティングの定義
3.大きな３つのグループとは
4.マーケティング戦略
5.マーケティング戦術
6.ブランド戦略
7.ジョイントベンチャー
コラム／バックナンバー
| vol32. | 不況克服の鍵 |
|---|---|
| vol31. | 顧客と市場の創造 |
| vol30. | スターストーリーソリューション |
| vol29. | クロージングの仕方 |
| vol28. | 売れるビジネスモデルとは |
| vol27. | サイトの成約率を上げるには |
| vol26. | 危険な数字 |
| vol25. | マーケティングを成功させるために |
| vol24. | ターゲットを絞ってブランディング |
| vol23. | レスポンス広告 |
| vol22. | 当たる広告の作り方 |
お知らせ
2011年7月1日
集客ができるネットマーケティング手法と購買につなげるホームページのつくり方セミナー参加者の声を更新しました。
渡邉勝彦プロフィール
1975年 法政大学経済学部卒業後、東京の中堅印刷会社にて生産関連と営業関連を経験。その後日本経営合理化協会に入社、主に営業マン向けのセミナーを担当、企画立案、セミナーの集客から運営までを行う。
1990年、ワタナベ印刷㈱代表取締役就任。2008年8月、社名をワタナベメディアプロダクツ(株)に変更。印刷会社から販売促進支援業へと大きく進路を転換！現在、マーケティングアドバイザー兼代表取締役として活躍中
スタッフブログ
マーケティングディレクター 小林 敦
クリエイティブディレクター 西巻 寛
売れるビジネスモデルとは
売れるビジネスモデルの作り方
時代がどんどん変化をしているのに、気がつかないでいる人もなかには居られるかもしれません。もし今、売上が落ちてきた、利益が落ちてきたと感じている経営幹部の方、自社のビジネスモデルを今一度チェックしてみてはいかがでしょうか？
果たして、売れる仕組みができているのかどうか？問題がどこにあるか理由が解れば色々な対策を打つことが出来ます。
自社のビジネスは以下の３つのうちのどれに当てはまるでしょうか？
- どこにでもあるありふれた商品＋誰もがやっている売り方・サービス＝価格競争の激化→いずれ倒産の道。
- どこにでもあるありふれた商品＋誰もがやっていない売り方・サービス＝まだ生き残れる→将来は不透明
- どこにでもない独創的な商品＋誰もがやっていない売り方・サービス＝勝ち残る
いかがでしょうか？
自社のビジネスモデルはどこに当てはまるでしょうか？
もうお気づきだと思います。従来と同じことをやっていれば価格競争が激しくなり何れ衰退をしていきます。
経営戦略を考える
実はどこにでもあるありふれた商品を、あることをすることによって独創的な商品に変えることが出来ます。又売上を安定させるためにはお客様が継続的に商品を買ってくれる仕組みを作ることが大切です。
ダイレクトマーケティング・ビジネス（通信販売事業）はこの仕組みの結晶です。通販で売っている商品はよくみれば、どこにでもある商品です。でも何処にでもない商品に仕立てて売っています。
商品を特徴づけるために物語を作ったり、その商品の開発秘話のようなものを創り顧客に訴えています。するとこれが特別なモノに見えてしまいます。物語性、希少性などで顧客の心理状態を変えることが出来ます。
又継続して買っていただくために、頒布会形式にしたり分割払い形式にしたり、継続性を高めるために、タイミングを見計らって定期的にプレゼントが贈られてきたり、様々な仕掛けを用意しています。
自社のビジネスモデルを考える時に、このダイレクトマーケティングの仕組みは誰にでも参考になると思います。是非勉強をしてみてはいかがでしょうか？
