マーケティングノウハウ

マーケティングの世界にジョイントベンチャーを体系的に持ち込んだのは、恐らく「ジェイ・エイブラハム」が最初ではないかと思います。

起業する時というのは誰しもお金をあまり持っていないものです。それでもお金がなくても商品がなくても販売ルートがなくても起業はできると言ったのがジェイエイブラハムです。

その秘密がジョイントベンチャーです。商品は持っているが得意先をもっていない人或いは企業に、顧客は沢山持っているが売り物が少なくて困っている人あるいは企業を結びつけることによってビジネスが成立します。あなたは商品も販売ルートも持っていなくても直ぐに新たなビジネスをスタートすることができます。それがジョイントベンチャーです。

ジョイントベンチャーの利点はお金と時間を掛けずに直ぐに結果をだすことができることです。 勿論、そのためにはホスト企業（顧客を持っている）にジョイントを持ちかける場合は、こちら側が全て用意をしてホスト企業に負担を掛けないことが大切です。もう一つは断れないオファーを準備すること。ジョイントのメリットを最大限に享受できるようにすることです。

メリットが小さければ誰も真剣に売ろうとはしません。メリットを最大限にすることで相手のやる気を引き出すのです。それが成功のポイントです。