ホームページでの受注・資料請求・売上・申し込み・問合せ数などが、いまいち上がらない・・・、そんな悩みを持っている経営者様・販促担当者様を対象に、「今すぐ」に着手できるホームページ改善ノウハウを10の項目に分けて、公開しました！
紙媒体とホームページを上手に融合させた新たな販促手法「クロスメディア」。そのクロスメディア販促手法を推進するマーケティングアドバイザー渡邉勝彦が、新たなステージにクロスメディア販促手法を昇華させました！
10月14日（水）千葉商工会議所にて、渡邉はクロスメディア販促手法を根幹としたホームページでの受注や申込率を上げるための１０の法則について講演しました。
ただ単にホームページ内の仕掛けだけに終わらない、クロスメディア手法を取り入れたこの講演は、具体的な成功事例を数多く紹介できることが、最大の魅力です。
その講演の中で、述べた１０の法則を簡単にではありますが、紹介したいと思います。
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「ホームページの成約率を上げる１０の法則」
- ホームページを立ち上げる前に行うべき最重要ポイントは「調査」
- 営業や売り込みへの抵抗感をスルーさせる「物語性」のある紹介
- 商品の特徴ではなく、購入者の感じる「ベネフィット」で物を売る
- 相手の心に響くセールスレターのコツ
- 相手が断れないほどの「強いオファー」を作る
- 相手が行動するだけの、「理由」を作る
- お客様が決断する時の心に訴えかける「マインド・トーク」
- 反応の出る「パターン」を知る
- 相手の目に一番初めに映る「ヘッドコピー」で全ては決まる
- 「絶対にハズせないこと」を押さえる。完璧は必要ない
１０の法則それぞれに実例を交えた解説を付け、いかに受講者が自社に持ち帰り、「実際に試すことができるか」を念頭においた受講者目線に立った内容でした。
受講された方に、１つでも多くの法則を実践してもらい、販促力を上げてもらいたい、その一点を突きつめた講演に受講者も熱心に聞いてくださいました。
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こんにちは、今回講演をさせていただいた渡邉勝彦です。ホームページで申し込みや受注数を上げる最も効果的な方法って、みなさんは何だと思いますか？ ホームページのデザイン？レイアウト？それとも、豊富なメニュー？ どれもホームページ上で受注や申込を得るには重要な要素ですが、残念ながら最重要ではありません。ホームページで受注数を上げる最も効果的は方法、それはホームページ外での集客活動なんです。（←ちょっとずるい答えですか？） ホームページ単品では受注を取るどころか、人も集まりません。何故なら、ホームページはプル型メディアと呼ばれるメディアで、人が自ら動かないと情報を入手できないメディアだからです。つまり、どんなに素晴らしいホームページを作っても、外に情報発信する他のメディアがなくては、全く生きないのです。 それがホームページ内での受注を上げるために、他のメディアを使う理由なんです。 私が日頃から推し進めている「クロスメディア販促手法」は、ホームページ（プル型メディア）と他媒体（俗にプッシュ型メディアと呼ばれているメディア）をうまく繋げて、お客様を誘導する販促方法です。このクロスメディア販促の魅力は、何かの媒体で見た情報を「お客様」が「自ら」調べてホームページを閲覧する、という点です。周りから得た情報を、あたかも自分が欲する情報のように検索する・・・、自分の欲しい情報だったら一生懸命調べますよね？これと同じことがクロスメディア販促では起こせるんです。 プッシュ型メディアで発信した情報を、プル型メディアに誘導して受注・申込をしてもらう、この流れがクロスメディアの最大の特徴です。 人は与えられた情報だけでは、決して満足しません。自ら調べて情報を得てこそ、満たされるのです。そういった意味では、クロスメディア販促手法は、お客様にとって非常にやさしい情報発信スタイルなのかもしれませんね。 マーケティングアドバイザー 渡邉勝彦 |
そんなクロスメディア販促の中でも、今回はホームページ内での成約率をいかに上げるか？をテーマに、渡邉勝彦が講演をしました。下記に受講者の生の感想を掲載しますので、ぜひご覧下さい。
- このセミナーを受講する前の販促に関する悩み
- このセミナー受講後の感想
繊維業 S様
- とりあえずホームページを作ってはみたが、今後どのように展開したら良いか、悩んでいた。
- お話がとてもわかり易く、とても参考になりました。今後、営業ツールとしてHPを活用していけるようになれば、と思いました。
食品通販 K様
- 商品のインターネット上のマーケティングについて、悩んでいました。
- 細かく事例なども取り入れた内容だったので、とてもわかりやすく自分の足りない所、苦手な部分がわかり、今後の道筋を考えていくのにとても役に立ちました。
エステ・通販業 K様
- 集客・新客獲得が思うようにいかない
- ポイントが明確なので、うまく自社のホームページに反映させていきたいと思っている次第です。
建設業 S様
- 建設会社なのですが、最近受注が減ってきていることに、悩んでいる。
- 小売店でない為、直接関係なかったが、チラシ・カタログ等に使うキャッチコピーのノウハウがわかった。
車部品販売業 Y様
- HPに手をつける時間が足りないので、短時間でより効果的に中身を作るには、どうすればよいものか、と悩んでいた
- 非常に良い塩梅でした。
代理店業 N様
- 今後の営業にホームページをどう使えるのか、アドバイスを得たかった
- かなり役立ったと思います。広告の基本的な考え方も勉強になりました。
印刷業 O様
- HPを作成する際に、うまくお客様をリードできませんでした。
- 今日の話を聞いて少しやり方が分かったような気がします。大変勉強になりました。今後もぜひ参加したいです。
ドラッグストア S様
- ホームページへの立ち寄りが少なく、売上も上がらない。
- 販売促進が未整理の状態でしたので、方向性を把握できたと思います。
いかがでしょうか？
渡邉勝彦の講演するクロスメディア新販促手法勉強会は、売れる広告研究会が主催しております。上記の感想を読んで、次回のクロスメディア勉強会についての情報をいち早く知りたい！ という方は、下記より渡邉勝彦のメールマガジンにご登録ください。最新のマーケティング事例とセミナー情報を誰よりも早く手に入れることができます。もちろん料金は一切掛かりませんし、メルマガの解除も簡単にできます。この機会にあなたのマーケティングの知識を深めてみませんか!?
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