この不況下でも売れる会社に変身できる販促ノウハウを限定公開!!
「酒井とし夫の2時間で分かる! 10倍売れる広告のつくり方 実践セミナー」東京教室 開催されました！
10月28日に東京 水道橋の東京歯科大学 会議室にて、酒井とし夫氏による講演「10倍売れる広告のつくり方 実践セミナー」が開催されました。
このセミナーで酒井氏は、
- 売れる広告と売れない広告の違い
- 広告文章の構成
- 売れる広告文章のパターン
を披露しました。
今回はその講演内容の一部を簡単にご紹介します。
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売れる広告と売れない広告の違いとは・・・?! 「売れる広告」と「売れない広告」の違いは何だと思いますか？ この季節だと○○色をメインに全体的に・・・や、ここの写真の配置をもっと～～へ移して見ている人に印象付ける．．．、などの難しい話ではありません。 「売れる広告」と「売れない広告」の一番の違い、それは「消費者のメリットを分かり易く伝える」広告であるかどうかです！ 人がモノを購入するとき、「自分にとってこの商品はプラスになりそうだから欲しい！」という気持ちで動きます。決して「プラスになるからほしい」わけではありません。つまり、商品を購入するときは、自分の気持ち優先で、その理由は後付でしかありません。そのため、商品を広告で売り出すときは、いかに消費者に「商品がほしい！」と思わせるかが重要なのです。 「商品がほしい！」と思う時とは、自分に対してのメリットを明確に想像できるときです。 よって、「消費者に商品やサービスのメリットを分かり易く伝え」る広告が「売れる広告」なのです。 |
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広告文章の構成とは・・・?! 広告文章は、いくつかの役割を持った文章の集合体です。そして、その文章を上手く組み合わせてることで、「売れる広告」は作られています。広告文章を形作る主なパーツを紹介しましょう。 ●キャッチコピー ●リードコピー ●本文 |
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売れる広告文章のパターンとは・・・?! 売れる広告の文章作成にはいくつかパターンがあります。どれも既に効果の実証されたパターンですので、その手順に沿って広告文章を作成していくことが重要です。 そのパターンの一つを紹介します。 ●Aida型
その代表的は例が、次のようなコピーです。
この流れのパターンで、読み手に「なんだろう？」→「ふむふむ次は？」→「ああ、そうなんだよ、その通り！えっ、その悩みの解決がこれでできるの!?」→「この商品を購入するにはどうすればいいの？」の流れを作ります。 |
10月28日のセミナーでは、このような読み手を購入に至らせるためのテクニックが公開されました。そして、このセミナーに参加した方々から多くの感想をいただきました！
その一部をご紹介致します。
- セミナー受講前まで悩んでいたこと
- セミナーを受けての感想
紙業 N様
- 文章作成の難しさ
- 広告の実例コピーが大変参考になりました。今後新製品の販売広告コピーに活用させていただきます。
娯楽業 K様
- チラシなど、どのようにデザインをデザインを起こせばお客様（読み手）に伝わるか分からない。
- 楽しかったです。とても勉強になりました！会社休んで来てヨカッタです！早く自分で作ってみたいという気持ちになりました。
株式会社写楽館 野口義信様
- 広告のコピーについて悩んでいました。
- 想像の10倍良かった。分かり易く、具体的ですぐに使える。
紙業 O様
- 当社で新しい商品を販売する場合に、どの様なアピールをして紙媒体して得意先の皆様に提案できるかと考えている。
- 大変わかりやすく拝聴することが出来ました。今後の商品提案に生かしていきたいと思います。
英会話教室 T様
- 以前の広告等を参考に必要な情報を入れていましたが、なかなか集客に繋がらず困っていました。
- わかりやすくトライしてみようという気になる講演でした。以前別のセミナーに参加した際は、わかりきっていることのオンパレードでとてもねむくて．．．。時間も2時間がとてもよかったと思います。
宅配飲食業 S様
- 効果的なDMの文章表現や、チラシのコピーがマンネリになっているのではないか？と思っていました。
- 非常に分かりやすく、事例も使いながら大変勉強になりました。
フィットネスクラブ業 N様
- 集客が上手くいかないこと
- 言われなければ気付かない箇所があり、収穫がありました。また、「自社について」をより知る必要性も感じました。
寝具販売業 M様
- 売れる言葉、集客する言葉の作り方
- 興味深く勉強させていただきました。次回セミナー予定があればご連絡ください。
広告制作業 E様
- 自身の制作だけではお客様は満足しないこと
- 大変わかりやすく勉強になりました。広告のあり方を教わりました。
紙業 Y様
冒頭に興味がなかったら途中でやめてしまっていました。先生の話で次に次に文章を読ませるノウハウが分かったような気がします。
写真業 K様
色々な基本パターンや心理学的テクニック等、非常に楽しく、参考になりました。
広告制作業 S様
気付かなかった点や再認識できる点があり、とてもよかったです。
宿泊業 Y様
キャッチコピー含めポイントがわかりやすかった。骨子だけでも社内で考えなければ、と思いました。
いかがでしょうか？
酒井氏の講演を聞いて、参加者は多くの、すぐに実行できるノウハウを手に入れました。
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